Les problèmes principaux rencontrés par les coachs après leur formation
Voici les problèmes principaux rencontrés par les coachs après leur formation, lorsqu'ils se retrouvent seuls face à l'entrepreneuriat :
1. Le manque de clarté et de positionnement
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Difficulté à se présenter clairement : "Je fais du coaching…" → trop vague, pas différenciant.
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Ne savent pas définir une offre concrète et lisible pour leurs clients cibles.
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Résultat : leurs prospects ne comprennent pas la valeur réelle de ce qu'ils proposent.
2. La difficulté à trouver des clients
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Ils n'ont pas appris à prospecter ni à vendre.
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Dépendance excessive au bouche-à-oreille ou à des plateformes.
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Sentiment de "tourner en rond" sans savoir par où commencer.
3. La peur de vendre
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L'idée de "se vendre" leur paraît contraire à leur posture d'accompagnant.
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Rejet des méthodes de vente perçues comme agressives ou manipulatrices.
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Résultat : ils évitent les conversations commerciales et perdent des opportunités.
4. Une offre peu rentable
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Ils proposent souvent des séances à l'unité → faible valeur, dispersion.
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Manque de structuration : pas de packs, pas de tarification réfléchie, pas de récurrence.
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Difficulté à générer des revenus réguliers et stables.
5. Le sentiment de solitude
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Une fois la formation terminée, plus de cadre, plus de suivi.
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Isolement face aux difficultés, doutes constants ("Est-ce que je suis légitime ?").
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Risque d'abandon rapide faute de soutien ou de stratégie claire.
6. Une gestion inefficace du temps et de l'énergie
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Ils passent trop de temps sur des tâches secondaires (site internet, visuels, paperasse).
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Peu de temps réellement consacré à la prospection, au suivi et à la relation client.
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Fatigue et démotivation rapides.
7. Choc de réalité entre la théorie et la pratique
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La formation leur a transmis des outils, mais pas la réalité de l'entrepreneuriat (gestion, marketing, comptabilité, pilotage financier).
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Frustration car ils se sentent compétents techniquement, mais impuissants commercialement.
8. Problème de confiance et de légitimité
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Difficile de se dire "je suis un coach professionnel" sans avoir encore de clients.
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Crainte de ne pas être à la hauteur ou de ne pas mériter le prix demandé.
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Résultat : auto-sabotage, tarifs trop bas, difficulté à s'affirmer face aux prospects.
Conséquence globale
Beaucoup de coachs abandonnent dans les 12 à 18 mois après leur certification, non pas faute de compétence, mais faute de stratégie commerciale, de soutien et de posture entrepreneuriale.
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